설득의 절차, 논리적 오류

● 설득의 절차

주장 정립하기	- 사회적으로 가치 있는 주장을 세워야 함  - 주장의 관점을 명확히 해야 함     ⓐ 관련 자료를 수집하여 분석한 후에 입장과 주장의 방향 정하기     ⓑ 주장할 내용을 문장으로 표현하기  - 입증의 책임 다하기     └ 문제 상황, 대안의 실현 가능성 및 유익함 등을 입증할 책임은 주장하는 사람에게 있음
논거 마련하기	*논거의 종류 ⓐ 소견 논거: 전문가의 의견이나 증언 ⓑ 사실 논거: 실제 사례나 통계, 실험 등 객관적으로 검증되는 구체적 사실 ⓒ 선험 논거: 일반적으로 인정되는 상식에 기초한 사실   ⇒ 이러한 논거들로 주장을 뒷받침하는 과정이 논증 논증 = 주장 + 논거 + 구체적 뒷받침 자료 *논증의 방법 ⓐ 연역 추론   - 전제가 참인지 검증 ⓑ 귀납 추론   - 전제가 참이라도 결론이 참이 아닐 수 있음
내용 조직하기	청자/독자의 관심사, 수준, 요구를 고려해서 조직 *설득하는 담화나 글의 구조 ┌ 서론: 문제 제기 ├ 본론: 문제 상황 분석, 문제 해결 방법 제시 └ 결론: 내용 요약, 주장 정리 ⓐ 두괄식 구성   - 주장을 빨리 파악할 수 있음 ⓑ 미괄식 구성   - 상대방이 공감할 수 있는 논거를 먼저 제시하고 주장을 밝혀 반론 최소화 가능 ⓒ 양괄식 구성   - 주장을 빨리 파악할 수 있고 주장의 반복을 통해 깊은 인상을 남길 수 있음
표현하기	- 설득할 대상의 특성과 상황 고려 - 논리적 설득 + 감성적 설득 (이미지 제시, 이야기 만들기 등) - 상대방의 주장을 경청하고 존중하는 태도

 

● 설득의 비판적 수용

(1) 논리적 오류 여부 판단

   - 성급한 일반화: 부분적 사실이나 우연한 사례를 일반화하는 오류

   - 대중에 호소: 논거 없이 다수가 동의한다는 점을 내세워 주장을 뒷받침하려는 오류

   - 순환 논증: 동어 반복의 오류. 전제와 결론이 서로 같은 말을 하는 경우

   - 흑백 논리: 두 가지 극단적 입장 외에 중립을 허용하지 않는 오류

   - 복합 질문의 오류: 둘 이상의 질문을 동시에 하면서 하나의 질문에 대해서는 질문자의 생각대로 이끌어 가는 오류

   - 무지에 호소하는 오류: 어떤 주장이 증명/반박되지 못했기 때문에 거짓/참이라고 말하는 오류

   - 애매어의 오류: 두 가지 이상의 의미가 있는 단어를 혼동하여 사용해서 생기는 오류

   - 부적절한 권위에 호소하는 오류: 전혀 상관 없는 분야의 전문가의 의견을 내세우는 오류

   - 인신공격의 오류: 주장이 아닌 주장한 사람을 비판하는 오류

 ⇒ 논리적 오류를 이해하면 논리적 사고력 증진에 도움

 

(2) 평가 기준

  - 공정성 : 특정 입장에 치우치지 않고 공정한가?

  - 신뢰성 : 출처가 분명하고 신뢰할 만한가?

  - 타당성 : 주장하는 내용이 이치에 맞고 논거로부터 주장을 이끌어 내는 과정이 옳은가?

 

 

 

[화법과 작문/내용] - 설득을 위한 화법 (연설, 토의, 토론, 협상)

설득을 위한 화법과 작문

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